サトルクエスチョン | あむぶろ 学校では教えてくれない大切なこと

心理学

サトルクエスチョン

投稿日:2020年11月12日 更新日:

サトルクエスチョンは状況や言動を予測した質問をすることで、相手から話や情報を引き出すテクニックです。

サトルクエスチョンは基本的には他者への質問ですが、質問している事を相手に意識させないようにする事が重要です。

また、質問の内容はバーナム効果(フォアラー効果)の影響を受けやすい健康・お金・人間関係などがメインで、誰でも一度は考えた事がある話題にする事で好感度を上げやすいです。

これらの内容を織り込む事で、実際には多くの人が当てはまる事でもそれが個人の特徴であるように錯覚しやすいです。

サトルクエスチョンを使い親密度を高める事で、好感度アップにつながりコミュニケーションがとりやすくなり、多くの情報を開示してもらう事ができるため、その後の交友関係も円滑に行いやすくなります。

概要

例えば身なりを見て社会人をしていると判断できるような人と話す場合は「疲れているように感じます。お仕事が大変そうですね。」と切り出します。

このようなストックスピール(誰にでも該当するような事を抽象的な内容)を使う事で、それが個人の特徴を言い当てたかのように錯覚させる事ができます。

社会人の多くの人は疲労感を感じていますし、仕事に対して何かしらの疑問点はあると思います。
そして、仕事が順調であったとしても該当しそうな問題点を探して当てはめてしまう傾向が強いです。

そのため、大衆に該当する内容であっても、個人に該当している場合は自分の気持ちが理解されていると錯覚してしまう傾向が強いです。

まとめ

サトルクエスチョンを効率的に行うためにはストックスピールを確保しておく事が重要で、使いやすいスペルスピールを繰り返し使う事で、回答に対する次の会話の流れをつかみやすくなります。

そして、コミュニケーションを円滑に行いつつも、会話の中から情報を集めながら分析し、コールド・リーディングを行う事で、他者の特徴を理解できるようになります。

このような技術を日々磨いていいるのが、営業活動をしている人・占い師・詐欺師などです。

そのため、悪い話に騙されないように、このように会話の中から情報を集める技術がある事を覚えておく事は身を護るためにも有効です。

関連記事

 バーナム効果(フォアラー効果)
 ストックスピール
 コールド・リーディング

アドセンス

アドセンス

-心理学

執筆者:

関連記事

ブーメラン効果(ブーメラン現象/説得の逆効果)

ブーメラン効果は物事の結果がブーメランの軌道の様に投げた当事者へと戻ってくる現象です。「人を呪わば穴二つ」(他者を陥れようとすると自らも同じ仕打ちにあう)のような負(ネガティブ)の要素が戻ってくる現象 …

パブロフの犬

パブロフの犬について 概要 パブロフの犬は条件反射の実験例です。パブロフの犬は犬の条件反射に対する実験ですが、これは犬に限ったことではなく人にも同様の現象がおきます。そして、人にも数多くの条件反射があ …

同調効果(姿勢反響/ミラーリング効果)

同調効果(姿勢反響/ミラーリング効果)とは 概要 同調効果は相手と同じ振る舞いをすることで好感度が高まる現象です。同調効果は基本的に動作・姿勢・表情・喋り方などを真似する事で好感度が上がります。言葉を …

パーソナルスペース(対人距離)

パーソナルスペース(対人距離)とは 概要 パーソナルスペースは自分と他者の物理的な距離感です。基本的に人は感覚的踏み入られたくない空間があるため「人と人の間に一定の距離以上を保っていなければ不快になる …

熟知性の原則

熟知性の原則とは 概要 熟知性の原則は相手の事を知れば知るほど好きになる現象です。基本的に人は知らないものに対して恐怖や敵意がわくため警戒心がつよくなります。そのため、知識や経験から情報が蓄積されて認 …

Google AdSense



管理人


あむぶろ
管理人情報


名前:

画像に alt 属性が指定されていません。ファイル名: f81fd2e4c52864042852c112ce927ae2-1.png鈴木 歩(すずき あゆむ)

自己紹介:

日本の未来を支える若者を応援したいので
「有料情報よりも価値がある情報を無料で
提供する」事を目指しています。


ブログについて:

当ブログでは生活をするためには大切でも
学校では教えもらえない事をメインに
取り扱っています。
知識のみではなく価値観を見直す事のできる
情報を提供したいと考えています。

外部リンク

応援していただけると幸いです。

PVアクセスランキング にほんブログ村

あむぶろ 学校では教えてくれない事 - にほんブログ村

にほんブログ村 哲学・思想ブログへ

にほんブログ村 ライフスタイルブログへ

にほんブログ村 投資ブログへ





Verified by MonsterInsights