熟知性の原則

熟知性の原則とは

概要

熟知性の原則は相手の事を知れば知るほど好きになる現象です。

基本的に人は知らないものに対して恐怖や敵意がわくため警戒心がつよくなります。

そのため、知識や経験から情報が蓄積されて認知が高まっていくと熟知しているような状態になっていく過程で恐怖や敵意が払拭（ふっしょく）される傾向があります。

これはジョハリの窓でも知られているように、お互いの情報が開示され理解が深まる事で好感度や親密度があがっていく事と関連していると考えられます。

特に趣味や好みが同じだと思考回路が近い傾向がある影響もあり好感度が上がりやすいです。
※言動や思考のパターンが近いと不安になる事が少ないです。

熟知性の法則に関連する心理効果

熟知性の法則の効果を高める心理効果には様々なものがあります。

例えば

単純接触効果（ザイオンス効果/ザイアンスの法則）
- 単純接触効果（ザイオンス効果/ザイアンスの法則）は接触回数が増える事で好感を持つ心理で、お互いを知るためには接触回数が多くなるため好感度の向上を後押します。
  　
返報性の原理
- 返報性の原理はお返しをしたくなる心理で、自己開示をして自分の事を知ってもらうと相手も自己開示をしてくれる傾向があります。
  そのため、お互いに興味をもる事を繰り返すと好循環な関係ができます。
同調効果（姿勢反響/ミラーリング効果）
- 同調効果（姿勢反響/ミラーリング効果）は同じ言動をすると好感度が上昇しやすい心理のため、趣味や性格などの共通点が多いと好感度が上がりやすいです。

上記とは異なり、気を付けないといけない心理もあります。

ハロー効果（後光効果/ハローエラー）
- ハロー効果（後光効果/ハローエラー）は目立った特徴から知らない情報を予想する心理で「美人は三日であきる」と言われるように、最初の印象が良すぎるとイメージよりも実際の評価が下がってしまう事もあるので注意が必要です。

熟知性の法則が起きる具体例

最初に会った時に緊張していて笑顔がない人の場合、その印象を特に強く受けとってしまった人はハロー効果（後光効果/ハローエラー）によって特徴を極端に捉えて「常にイライラしてそう」「怒鳴られそうで怖い」と憶測で判断してしまいがちです。

しかし、挨拶を繰り返すなどの接触を繰り返すうちに単純接触効果（ザイオンス効果/ザイアンスの法則）の影響で好感度が上がっていきます。

そして、こちらから優しく接する事ができれば基本的には返報性の原理によって相手も優しくしてくれる傾向が強いです。

このように、最初に印象が悪くても接触を繰り返していくうち会話をする事も増えると思います。

そして、お互いの情報が開示されていくと熟知性の法則によってより親密度が向上していきます。

まとめ

人は知らない事に対して恐怖や嫌悪感を抱くため、それを払しょくする事が好感度の上昇につながります。

そのため、自ら情報を開示していく事がコミュニケーションを取るには効果的です。

ビジネスを円滑に進めるには重要な手法ですし職場や町内などの付き合い、プライベートでも恋愛や友人との関係をうまく続けるのに頭の片隅にいれておいて損はないと思います。

塾理性の法則のポイントとしては、基本的には相手が積極的に情報を知りたいと思う時に好感度があがりやすいので、相手が知りたいと思ったタイミングを察して情報を開示する事です。

希少・特異・偏った情報などをはじめ、特にお互いに秘密を共有するのはとても効果的で親密度を大幅に向上させるため、友人や恋人との距離を縮めたいならば是非活用してみてください。

また、職場内の不倫は熟知性の法則の条件を満たしやすいため注意が必要です。

一時の心理的な錯覚によって本当に大切なものを失わないように気を付けてください。